Also aus meiner Sicht, die ich auch selbstaendig in D einige Jahre Immobilien verkaufte (und das garantiert nie wieder tue, weils ein Stress-Job mit wenig Freizeit war!):
Ein serioeser Immobilienmakler hat fundierte Berechnungsgrundlagen fuer den Zeitwert eines Hauses. Hinzu kommt natuerlich der Zustand des Objekts und der Standort.
Man schlaegt im Normalfall nur so viel drauf, damit man Verhandlungsspielraum hat, das wissen auch Kaeufer und Verkaeufer, denn alle handeln gerne bzw. wissen, dass der Kaeufer handeln wird.
In den letzten Jahren in Deutschland machte ich die Erfahrung, dass - zumindest in der Ecke wo ich taetig war - die Nachfrage nach grossen Haeusern immer mehr abnahm und diese wertmaessig mehr einbuessten als "normale" Haeuser fuer die es naturgemaess immer eine groessere Nachfrage gibt/gab.
Durch die Wirtschaftskrise sind in vielen Landesteilen von Deutschland die Preise nun gesunken, was man immer an einem Ueberangebot feststellen kann. Wer jetzt kauft, der legt sein Geld an, denn eine Finanzierung von Seiten einer Bank zu erhalten wird auch immer schwieriger. Und willige Kaeufer suchen nun sowieso in der Regel die Schnaeppchen.
Der Unterschied war, dass in D damals meist mit einem qualifizierten Alleinauftrag verkauft wurde, was den Makler aber auch "zwang" sich reinzuknieen und auch kraeftig in Anzeigen etc. zu investieren. Nicht immer hatte man gleich geeignete Kunden in der Kundenkartei.
Potentielle Kaeufer betrachten aber wirklich eingehend den Markt und kennen die Objekte. Sie wissen genau wenn ein Objekt schon ueber Jahre so als "Ladenhueter" vor sich hinduempelte, nur weil der Verkaeufer meinte er muesse einfach mal kraeftig auf den Preis draufschlagen. Meist gings dann irgendwann "in die Hose".
Hier sind die Preise nach der Krise noch weit unten gewesen und nun sind sie recht hoch.
Eines weiss ich persoenlich aus D, aus Afrika oder auch von hier: Man sollte ein schoenes Haus haben (oder was solides drauss machen), aber nicht ueberkapitalisieren. Eine Freundin und Kollegin lachte mich vor Jahren wegen dieser Meinung aus, waehrend sie mir heute Recht gibt.
Die grosse Masse kauft bezahlbare Haeuser oder sie baut lieber selbst!
LG
Tschicki
